Les Américains appellent « elevator pitch » cet argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez de 7 secondes à 2 minutes.

« L'elevator pitch », c'est la conversation très rapide qui vous permet de vous présenter efficacement à un prospect ou contact, le temps d'un voyage en ascenseur !

 

En communication, c'est un exercice qui vous permet de vous présenter utilement en mentionnant ce que vous recherchez, ce que vous faites pour soulager une problématique et le résultat que vous apportez à votre client... le temps d'un voyage en ascenseur.

 

Concevoir son "elevator pitch", savoir le présenter avec authenticité, impact et élégance sont des compétences clé !

 

Objectifs ? Un maximum de communication pratique en un minimum de temps !

 

De nombreuses entreprises utilisent cette technique de communication rapide et très efficace avec succès auprès de leurs clients et prospects. En effet, leur temps très limité les oblige à se focaliser sur qui ils sont, leur « core business », leur proposition centrale de vente, leurs atouts et ce qu'ils désirent réellement communiquer.

Un bon « elevator pitch » contient toutes les informations utiles, sans un mot de trop.

 

Cet exercice, loin d'être évident, permet très rapidement à tout chef d'entreprise, commercial, responsable public ou associatif de se rendre compte qu'il se perd très vite dans des détails ou informations inutiles. La structure du « pitch » est très précise pour être efficace.

 

Aujourd'hui, par souci d'efficacité, de nombreuses sociétés demandent à leurs dirigeants et collaborateurs de savoir pitcher pour présenter un projet ou une offre. Cela permet de clarifier beaucoup de choses. Si vous aussi, vous voulez tester cette approche, formez-vous avec nous.

 

Attention, essayer « l'elevator pitch » … c'est l'adopter !

 

Écoutez les témoignages dans la vidéo ci-dessous...